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雙英的(de)門(mén)面銷售代表

【目标】

在雙英，我從(cóng)事(shì)為(wèi)了(le)提高(gāo)雙英認知(zhī)度的(de)營業(yè)活動。“讓客戶感動”是>(shì)我們的(de)目标。

【具體(tǐ)的(de)行(xíng)動】

有(yǒu)困難，找雙英。構築與客戶的(de)良好(hǎo)關系，提高(gāo)雙英的(de)認知(zhī)度是(shì)我✘們的(de)使命。

【強項】

低(dī)價格高(gāo)品質的(de)業(yè)務服務，充滿人(rén)情味與真誠的(de)對(duì)應是(shì)我們的(de)強項。

【接觸客戶】

先從(cóng)既存客戶開(kāi)始著(zhe)手，向同行(xíng)業(yè)的(de)日(rì)系公司介紹産品等為(wèi)主¥要(yào)業(yè)務。方法多(duō)種多(duō)樣，可(kě)通(tōng)過電(diàn)話(huà)、郵件(jiàn)、訪問(wèn)、熟人(rén)介紹、交流會(§huì)、展示會(huì)和(hé)學習(xí)會(huì)等。

【廠(chǎng)家(jiā)同行(xíng)】

客戶有(yǒu)需求的(de)時(shí)候我們會(huì)與廠(chǎng)家(jiā)同行(xíng)拜訪，也(yδě)經常同席商談業(yè)務。

【确定銷售手法】

因為(wèi)開(kāi)發新客戶和(hé)開(kāi)發方式等不(bù)同，所以具體(tǐ)問(wèn)題具體(tǐ)分(fēn)析是(shì)基本準則。

【工(gōng)作(zuò)要(yào)點】

因為(wèi)咨詢時(shí)的(de)專業(yè)內(nèi)容會(huì)有(yǒu)技(jì)術(shù)來(lái)對(duì)應，所以銷售的(de)目标是(shì)“讓♦客人(rén)向你(nǐ)咨詢”。首先從(cóng)跟進既存客戶開(kāi)始。

【進公司後的(de)流程】

先和(hé)既存客戶及有(yǒu)來(lái)往供應商寒暄。然後定期拜訪，建立信賴關系。當生(shēng)産現(xiàn)場(chǎng)有(yǒu)困難時(shí)，客戶能(néng)找你(nǐ£)商談。

從(cóng)想要(yào)開(kāi)發的(de)新客戶入手，慢(màn)慢(màn)上(shàng)手。

【事(shì)業(yè)階段】

确立銷售手法後，會(huì)增加銷售人(rén)員(yuán)。對(duì)幹勁滿滿的(de)人(rén)而言，也(yě)期待以M©anger的(de)身(shēn)份在這(zhè)個(gè)領域大(dà)放(fàng)異彩。更有(yǒu)甚者，也(yě)可(kě)獨立成立分(fēn)公司。一(yī)年(nián)休息125日(rì)。平均年(nián)齡30歲左右，是(shì)年(nián)輕人(rén)的(de)團隊，交流起來(lái)無障礙。讓我們和(hé)營業(yè)助理(lǐ)一(yī)起，努力提高(gāo)公司業(yè)績吧(ba)！

【這(zhè)個(gè)工(gōng)作(zuò)的(de)挑戰和(hé)考驗】

挑戰

“從(cóng)這(zhè)點入手的(de)話(huà)，客戶可(kě)能(néng)會(huì)有(yǒu)需求”、“≥根據發展動向，更想關注這(zhè)方面”，制(zhì)定這(zhè)樣的(de)銷售策略并且努力實現(xiàn)是(shì)這(zhè)份工(gōng)作(zuò)的(αde)魅力。以自(zì)身(shēn)力量去(qù)壯大(dà)組織是(shì)這(zhè)份工(gōng)作(zuò)的(de)樂(yuè)趣。

考驗

因為(wèi)銷售人(rén)員(yuán)隻有(yǒu)你(nǐ)一(yī)個(gè)人(rén)，所以在“業(y<è)績不(bù)佳”的(de)時(shí)候，可(kě)能(néng)會(huì)有(yǒu)類似“我該怎麽做(zuò)呢(ne)？”這(zhè)樣的(de)煩惱。因為(wèi)沒÷有(yǒu)的(de)手冊可(kě)以教你(nǐ)怎麽做(zuò)，要(yào)自(zì)己摸索方法，是(shì)最困難的(de)。

【這(zhè)個(gè)工(gōng)作(zuò)的(de)适合與不(bù)适合】

适合

主觀能(néng)動性強的(de)人(rén)、能(néng)積極闡述自(zì)身(shēn)意見(jiàn)‍的(de)人(rén)與喜歡情報(bào)收集和(hé)思考的(de)人(rén)非常适合成為(wèi)新晉銷售。

不(bù)适合

沒有(yǒu)人(rén)會(huì)手把手教你(nǐ)如(rú)何工(gōng)作(zuò)，所以隻會(huì)等指示的(de)人(rén)是(shì)不(bù)适合這(zhè)份π工(gōng)作(zuò)的(de)。